在游客离开电梯门后，他们可以看到一个超人雕塑和一个漫画的老人，在大厅边缘，他们可以看到一个超人人类雕塑和一个漫画的老人。在2001年，在出售汽车后从事该服务工作的Jely Way通过边境进入了未知的尿布行业，在国外创立了中国文件（“可信赖的行动”的前身），并花了钱赚取了中国国家尿布的首批国家生产线之一。但是，由于缺乏早期技术，婴儿尿布没有脱落。在他的第一次商业退休后，他迅速调整了自己的路线，并专注于日本尿布市场的MDG，同时仍在播放产品和市场的温度。在这一点上，日本成年人的尿布产品引起了人们的注意。 “日本的消费者非常敏感和嘈杂。随着当地的老年护理产业开始，产品系统非常成熟，MarkeT稳定。但是，在当时的中国，仍然没有成人尿布。我认为这是一个机会。 “在2008年，全球金融危机的爆发是迫使变革的机会。随着国外命令的崩溃，金·利韦（Jin Liway）面临着新的选择。您是否应该继续采用日本公司的OEM业务，还是应该直接去国内市场并制造成人尿布？”人口基数很大，而且仍然没有发展的新产品都没有关系。对于他们的孩子，他们能够记住所有参数，但他们没有GR吃对老年人供应的认识，不知道要购买哪些功能性产品。根据上述两个因素，当今中国的成人尿布的渗透还不高。 “去年计数的数据表明，大约有5000万人在2024年面临尿失禁问题，但成年尿布的渗透约为6％。扩大Capaid并膨胀舒适区域。中间层是在一系列吸收性宝藏中，阻止了可靠的电缆的额外特征，但可以改善可靠的吸收量，同时可靠地构成了可靠的构成，同时又有可靠的核心，均构成了众多的成分。 “护士安全”是该品牌发行的通用产品线。许多年长的用户。 “晚上必须在晚上两到三次更换传统产品。对于用户和看护人，梦想经常被打断。这是一个不适。我们已经推出了一种产品，其特征是“一个晚上，一件，一件”，使Usuario舒适而昏昏欲睡。”他认为，这种类型的产品与详细的场景相结合，是一个详细的场景，是一个年轻的人，是一个年轻的人，他们是一个年轻的人，他们是一个年轻的人。但是，成年尿布是典型的“慢速轨道”。信任需要极端的耐心。可靠性是一个不断变化的组织。我们应该与我们的对手作斗争？我需要更快。根据产品技术，渠道设计，品牌意识和口腔积累，所有这些都是基于真实的方法和努力。 “他们更多地受益。”在金·利威（Jin Liwei）的眼中，可靠的生态操纵可能会成为抵抗未来竞争的盾牌。”残疾老年人不仅需要尿布，而且是CO他说，”他说，他们将开发为疗养院和“员工俱乐部的各种场景”的产品。 “那个中等大小的妇女越来越注意。根据第二个，它将继续促进中国注意力市场中中国市场注意力的供应和高薪酬的更新。 “全国造纸委员会，2023年，成人失禁产品的总消费量为136亿元人民币，自2024年上一年以来，增长了12.4％，达到了更多的“白银经济文件1号”。Atopportunity，但由于老年护理使用者和家庭护理的需求差异，KEL将继续推出满足安装护理安装需求以及长期护理保险的用户的需求。 “与此同时，面对老年护理机构，KEL必须继续确保产品质量的连贯性。与此同时，Blancdebe传达了特征和使用标准，以确保消费者的高度认识。JinLiwei说：“老年护理行业没有重要的好处，但可持续。 UNAIGA在日本的成人护理业务可以继续增长数十年。今年，Tmall 618 Promotion是该平台上受信任的成年人的尿布类别，已达到上部。消费品行业消失了。股东每年增加了A54.44％，成人尿布的盈利能力有了显着提高。尚未出现子tack，中国电子商务，频道很大程度上仅限于医疗和老年家庭。各个方面的老年人。它针对客户。遵循这一道路，从老年人的简单产品供应商到一个综合服务提供商，以解决中间人和老年人的护理问题。第三，从消费者开始，我们相信大量方案和数据信息可以促进品牌更新。我们期望的是加深我们的产品与实际需求之间的连接。因此，近年来，我们继续加强与Mushoukang老年护理机构的外界渠道的合作。在MUN ApplicationSreal中，我们促进了产品的研究和开发，以更加精确地将用户的真实需求重合，并将“可靠”质量扩展到更广泛的服务方案。日本消费者协会研究专家Miura Zhan曾提出了“消费时代”的概念。那是，人们从吉恩威（Jinleway）的在线安全感和可靠的实践中追求奢侈的感觉，当他们在24年内经过狭窄的门时，他们终于取得了自己的业务成功，也取得了与人口生活有关的解决方案。互联网商人和可靠的公司有限公司。这是与集团总裁金·利威（Jin Liwei）对话的转录。这是由编辑编辑的，被称为尿布创始人的诞生，《成年尿布的第一股》，天德克西亚互联网商人：在工业中，中国的“银股”。作为创始人，您能分享您可靠的发展历史吗？ Jin Liwei：Kuai是一家拥有24年发展的公司。我将发展分为三个阶段。第一个成立于2001年，始于2008年。我主要制作了产品。当时，我们主要制作ODM OEM，我们的主要市场在日本。在这个阶段，库伊人民称他为1.0。这是我们的“产品时代”。在2008年的金融危机之后，我们开始在该国开设新的业务线，并开始建立品牌。在2021年，我们将这家公司带到了A股市场，该市场成功地出现在宝石中，越来越多的人知道有一个“可靠”的品牌。这个阶段称为2.0vinagre。这是“时代”。换句话说，品牌销售和受欢迎程度是整个细分行业中的第一个。自2023年以来，可靠性进入了第三阶段。在此阶段，Callwe是“用户时代”，我们专注于在整个生命周期中为用户创建产品，并不断创造价值。有必要进一步扩大品牌的目标产品，并为社会用户提供良好的服务和良好的声誉。世界上的在线业务：作为中国该子类别的领导者，您如何定义可靠的成人尿布？这是什么类别？我们知道的婴儿尿布有什么区别？ Jin Liwei：只看外观和C产品的结构与孩子的尿布没有太大的不同，但它比婴儿大的3-5倍。但是，实际上，这两种产品的分割功能完全不同，因为它们使用不同的人群和使用方案不同。儿童需要尿布的原因是他们对身体的控制仍在增长，但是老年人经历了对照过程和排尿，而不会失去意识和控制。这种差异决定了成年尿布不仅使婴儿尿布更大，而且产品的内部过程和技术与婴儿的尿布差异很大。例如，当孩子无法维持和小便时，通常会使用婴儿尿布。它的尿性特性首先是相对较快且相对较大的体积。因此，婴儿尿布通常强调阻塞水的能力，时间很短。老年人不同。他们中的大多数逐渐失去Confrol。尿失禁的问题主要是尿液间歇性泄漏，因为骨盆底上的肌肉或膀胱掉落，缺乏控制尿液的力。因此，在这一点上，必须解决尿失禁后的多个渗透问题。尿布必须为尿液移动到底部提供相对强大的力量。阻塞底部，以使与皮肤接触的上层始终保持干燥。这很容易说，但是有很多细节需要注意消费者的需求。在过去的20年中，我们专注于制造这种类型的产品。这些知识积累了缓慢。让我举一个例子。我们与政府相关的企业）有一个政府有问题的社区，对于B的B，也有一个大型机构。有时，当与用户互动时，这些机制是健康的，并且了解每个客户的情况，因此必须帮助通过这些组织找到社区第三方的Zations，机构和社区。此外，许多需求都是完善的，这些需求通过小型社区进行互动，可以到达退休团体以及代表性的意见和领导团体。世界在线商人：中国成人尿布市场的现状是什么？什么是渗透率？ Jin Liwei：官方机构给出的成人尿布的市场渗透率约为6％。我们计算了这些数据的发生方式：每个用户群体每天使用约3-4个，估计的总消费基库，我们使用作为分子现有的销售量和消费量得出了约6％至7％的结论。该组中的小组实际上很大。到2024年的数据表明，中国的失火人数为4,700万，由残疾，意外伤害，意外疾病或事故引起的无偶然人数可能超过50工厂离子。与创始人的对话加深了质量种植，并在全球范围内实现了70％的在线商人。我面前有很多机会，包括外国婴儿的尿布。您为什么选择将其培养加深成非常紧密的类别，例如中国市场和成人尿布？ Jin Liwei：这无疑是一个选择。轨道太狭窄了，因此很难进入这首早期轨道。我们的每日文件也是快速的消费品，还有餐巾纸，卫生毛巾，婴儿尿布等。他们所有人都是中国非常成熟的业务。但是，它们是整个轨道的早期阶段，因为进入可靠的成年尿布领域尚未爆炸。因此，它必须能够看到该类别和未来背后的屋顶高度。我认为，建立一个品牌意味着我要获得多少市场是您必须深入透彻地进入消费者的心。这是与机会点有关。世界在线商人：成人尿布的价格敏感消费者的价格如何？人们和产品如何找到可靠性？ Jin Liwei：对于较老的尿布，您必须首先确保迫切需要您的属性。其次，它是高频产品。换句话说，在确认失禁和使用该产品后，它通常是一种对老年人很难的产品。此属性有助于确保品牌组的定位很好。如今，中国的大多数尿布都是75岁以上的人群，即1940年代和1950年代出生的人群。随着这组用户的增长，通常会抽奖，并且不会不及地花钱，因此有可能习惯于寻找便宜的产品。但是，作为一家公司，尤其是一家由该品牌驱动的公司实际上不适合盲目追求低成本。我想我需要做点什么，什么也不做。那里回复，我们必须将其放在首位：我认为，高音设计很容易，但是从低到高点相对困难。建立品牌的第一步是让用户，行业甚至其竞争对手知道什么是可靠性。这很重要。因此，我们需要捕捉和渗透人群的心理。换句话说，品牌实施意味着这背后的高质量。可靠性认为，消费者不会拒绝优质的产品。解决特征和问题后，解决成本问题。这是时间的可靠成本定位。因此，在确定2008年品牌的方向之后，我们不会立即生产低成本和低成本的产品。我认为我们必须做的第一件事是输入品牌的质量和音调。因此，刚刚开始的市场知道该行业最高质量的产品是可靠的制造业。可靠的东西来自日本人市场和日本消费者非常敏感和嘈杂。我们的技术和制造业是在Japónesá中找到的，其建筑具有最高的消费者标准。如果您有品牌头脑，请根据用户的需求量减去并推荐有利可图的产品。例如，老年人在使用尿布时可以知道的第一件事是关闭尿失禁，减少一些其他特征和个性化销售点的基本需求，这反映了降低价格的成本。现在，我回顾了近年来推出的产品。我们做得很好的是在吸收和干燥的基本功能中实现最终功能。在这一点上，您可以逐渐扩展到多个操作。例如，成人的高端尿布已扩展为可靠，流行或有利可图的模型。我们有“吸收宝藏”系列中的产品。实际上，所有这些都是公司的表现t在完成最精确人群的定位后投射产品的质量。我们还创建精确的用户肖像。我们还确保与朋友不同。太天西在线商人：当前可靠的回购率是多少？消费者如何通过产品功能的进步来打动持续的信心并购买产品？ Jin Liwei：目前，我们购买了70％以上的回报。消费者愿意购买他们可以信任的东西的主要原因是因为他们一直在关注他们，他们看到这种类型的产品以及需要获得的东西。当然，我们也进行营销和促销，但是可靠的产品总是解决消费者发现或提出的问题。当推出“一晚”产品时，我们的价格是市场上常规产品的1.5倍，但解决了两个问题。首先，事实证明，由于尿失禁，老人必须每晚醒两次或三次。这相当于C悬挂两三个平板电脑。相比之下，“一个晚上，一件”实际上更便宜。其次，我认为这更重要。这是因为当夜晚在中间时，无论是老年人，亲戚还是个人护理，清洁和更换平板电脑的劳动力都相对较高。在半夜改变。从尿布上讲，您可以唤醒老年人，而“一晚，一件”可以解决在晚上确实发生的问题。我认为，成人尿布市场应出现在消费者接受的产品中，尤其是在价格水平上。老年人成人尿布最重要的特征是什么？因为它是吸收的力量，所以它实际上被称为“吸收性宝藏”，取代了许多产品定位中的许多教育。它看起来像是一个非常简单的动作，但实际上包括许多内部营销经验。如果您清楚地将此逻辑传达给用户，请计算用户不仅会休息更好，但也降低成本。幸运的是，内存可以长时间使用，因此自然会创建高回购速率。今天，人们经常问，为什么可靠性是第一个？您为什么在很多年中都没有克服其他人？我们只制作这篇文章，因此可靠的人已经投入了很多精力。 13年来，这将是与行业创始人互动的第一个互动，开放了1000亿个市场。世界在线商人：在当前维持其首次市场份额的成人尿布的空间中，可靠且可靠多少年？金·利威（Jin Liwei）：我们在2012年左右取得了中国市场上最大的市场份额，但以后并没有超过它。太天西在线商人：详细的问题：悬架BAO比高端产品系列更可靠。你会失去什么？ Jin Liwei：吸收宝藏是一种额外的经验和价值。例如，在产品转移层的舒适区域中，量相应减少，但在N依克鲁斯吸收区，添加了抗性，以反映更好的吸收性抗性，从而导致表面干燥和清爽。但是，与可靠的高端产品相比，它降低了适应性和兼容性。但是对于价格敏感的人来说，这是可以接受的。 Tianxia在线商人：近年来，该品牌还推出了护士和该系列的通用产品。它如何以价格放置？ Jin Liwei：每个级别的当前价格差异约为20％，因此消费者应该清楚地感受到一般水平，并就适应性做出更好的决定。你可以做到。太天西在线商人：他还说，中国成年人的尿布渗透率仍然很低。经过多年的经验，您认为该行业正在缓慢发展吗？金·利威（Jin Liwei）：慢懒的含义取决于您比较的内容。此参考非常重要。因为很明显，该产品和行业的开发必须很慢。这是自2008年中国市场开始经过24年的经验后，特别可靠。您可以想象，销售与当今的数字完全不同。它不能与成熟类别进行比较。它必须集中精力开发类别，并分析行业竞争对手和国际品牌参与者。情况如何？在这一点上，我仍然对我们公司当前的发展感到满意。太天国的在线商人：您认为将出现整个行业和类别的爆炸最大的机会吗？ Jin Liwei：实际上，机会出现缓慢。自2016年组织15个城市以来，我的国家已扩展到49个城市，为长期护理保险启动了一项试点计划。每个飞行员城市都以各种方式检查了对残疾老年人的关注和改善。其中，个人护理产品必须是一个巨大的潜在市场，并且是国家保险的重要类别。他说，近5000万人在中国遭受了努力。完整的类别轨道以50％的渗透率开放，市场为1,100亿元人民币。如果您是1000亿元人民币的领导人，那是300亿元人民币的年收入量度。正如我所说，这个空间的屋顶足够高。只要它具有坚实的基础，它肯定会在爆发当天到达。关键是您目前不需要被其他人排除。世界在线商人：您看到了这个机会吗？如果您能相信他，您会感到压力吗？金·利威（Jin Liwei）：在这辆卡车中，我们甚至没有竞争对手，甚至没有大众竞争对手，他们是Unaiga等国际巨头。他们不希望有机会，但很久以前他们来了。看到外国人的产品可以猜测，成人尿布的总收益并不低，各种产品的总利润可以达到40％以上，因此，对于典型的快速消费品来说，D是毛增益的基础。但是他们可能不是如此可靠和竞争。我提到了一些原因，然后可靠的门票变得越来越快，但仍然有好处。此类别并不容易理解，并且与为婴儿或卫生餐巾制作尿布的逻辑并不完全相同。当然，行业中出现的“过量供应”问题还有另一个潜在的压力。现在老年人只是消费者。如果他们将来理解这一类别，他们仍然不了解该品牌，就会有一系列白品牌根据价格因素没收用户。这也是一个普遍的问题，需要在整个行业中考虑品牌。太天西商人在线：您是否注意到要求华和华人创建可靠的品牌IP图像？当时有什么考虑？你是什么意思？金·利威（Jin Liwei）：不一致相对含糊，实际上很难信任产品消费者教育，因为没人愿意谈论这些发行es。我们如何扩大这种意识？我还了解到我的同学在全球范围内，然后发现他们主要是在播放情感信件。但是，在中国市场的燃料市场中，面临可靠性的市场情况不同，因此当时Hua，Hua和Hua提出，可靠性不需要简单的目标，需要对客户的精确理解。这群用户有年轻人和年轻人，并且经常向50至65岁的人讲话，因为他们是当前和未来的老年人提供个人护理服务的购买者。之后，我们专注于用户自己，并创建一个穿着内衣的老年人和超人的外观。这个超级Symolo并不代表产品，而是可靠可靠的用户。此外，此图像符合可靠的全球化方向，并可以具有国际文化因素。世界上的在线业务：最后，让我们专注于Marcormorán。近年来，我们还进入了针对产后母亲或中年人群的泛苯甲部人口。这个市场什么时候发现？这个市场如何看待可靠性？ Jin Liwei：这个新市场一直存在，但是没有品牌使用专业产品来探索需求。特别是在女性中，由于骨盆底肌肉未正确修复，因此尿液泄漏发生。此外，如果一个人患上前列腺疾病，则在手术后会出现尿失禁的症状。人群很大吗？这些都是数十亿计算的人。从目标客户的角度来看，我们对已有50多年的女性很可靠。这是因为数据表明，该年龄组的大约三分之一患有轻便尿失禁。以前，中国的许多妇女使用卫生的餐巾来解决这个问题，但真正足够的女性是吸水毛巾。这种类型的产品目前非常受欢迎，V在欧洲和美国发达国家很受欢迎。我们已经在中国推出了吸水毛巾。这是因为我们发现对美丽女性的认识很快得到了更新。这50和60岁的人仍然非常活跃并且有强大的社会需求。我们的产品首先可以解决社会恐惧，并避免因尿液泄漏引起的羞耻感。第二个是解决尿液浸润后气味的问题。这是塔玛索（Tamalso）我认为，从轻度尿失禁的角度来看，我相信将来会取得出色的结果。总的来说，关于轻度，中度和严重尿失禁的现象，我们有一个长期的产品开发问题，但我将总结一下，一方面，成人尿失禁已成为社会中必须面对的现象。我们的从业者不断探索解决方案，并使用高质量的产品来满足该组的需求。注意：文字/陈，文章的来源：在线天桥buSINSES（公共帐户ID：TXWS_TXWS），本文是作者的独立视角，并不代表Yibang Dynamics的位置。